Fuar ve Sergiler

FUAR VE SERGİLER

İşletmelerin bir taraftan mevcut ve potansiyel alıcılara, aracılara ulaşmasında bir taraftan da hem pazara hem de rakiplere ilişkin bilgi toplamasında fuarlar önemli bir rol oynamaktadır. Bu nedenle işletmelerin ulusal ya da uluslar arası düzeyde bu tür olaylara katılımı gittikçe artmaktadır. Ancak bu tür olaylar kimi işletmeler için ciddi maliyet unsuru olarak görülür. Sergiler de işletmelerin tanıtımında, imaj oluşturulmasında yararlı görüşmelerdir. Ancak gerek fuar gerekse sergilerin başarısı, önemli ölçüde, girişimin önemine inanarak gerçekleştirilecek planlama çalışmalarına bağlıdır (Odabaşı ve Oyman, 2002, s.389).

Fuarlar, kuruluşların ürünlerini halka ve ilgililere tanıtmak için düzenlenir. Genel ve ihtisas fuarları şeklindedir. Genel fuarlara Uluslar arası İzmir Fuarı örnek olarak verilebilir. İhtisas Fuarları ise otomobil, deri, tekstil vb. özel bir alandaki çalışmaları içerir (Gürgen, 2000, s.94). Bu tür fuarlarda kuruluşun bir standının olması, fuarı gezecek binlerce kişinin kuruluşu tanımasını sağlayabilir. Kendi çabamızla değil, başka kuruluşların, örneğin, fuar yönetiminin çabalarıyla fuara getirilmiş kişinin ilgisini bu fuarda düzenleyeceğimiz bir standla çekebilmek, halkla ilişkiler görevlileri için kaçırılmayacak, çok önemli fırsattır (Budak ve Budak, 1995, s.150-151).

Fuar ve Sergilerin Üstün ve Zayıf Yönleri

Üstün Yönleri

Çok sayıda potansiyel müşteriyle bir araya gelme, tanışma ve ürünlerini tanıtma imkanı

Olası müşterileri belirleme ve kısa zaman sürecinde çok sayıda ziyaretçiye ulaşma olanağı

Sipariş alma avantajı

Yeni ürünleri potansiyel müşterilere tanıtmak

Rakiplerin, ürün ve teknolojilerini yakından izleme imkanı

Ürün karması içinde hangi ürünlerin müşteriler tarafından daha çok ilgi gördüğünü öğrenmek

İşletmenin imajını güçlendirmek

Basında yer alarak duyurum olanağı yaratmak

Yeni potansiyel alıcılar için farkındalık yaratma

Zayıf Yönleri

Yüksek maliyet

Ciddi bir planlama süreci

Fuar ve Sergiler İçin Planlama Süreci

1.Aşama: Amaçları belirlemek

2.Aşama: Fuar/Sergi seçimi

3.Aşama: Stand satış gücünü planlamak

4.Aşama: Destekleyici tutundurma etkinliklerini sağlamak

5.Aşama: Stand düzenlemesine karar vermek

6.Aşama: Fuar/Sergi sonrası yapılacakları belirlemek

7.Aşama: Malzeme ve ekipman ulaştırmak

8.Aşama: Sonuçları değerlendirmek (Pickton ve Broderick, 2001, s.621)

Sayfa 1 - 2


		Ana Sayfa \| Sorularınız \| Üyelik \| Linkler \| Hakkımızda \| İletişim