Doğrudan Pazarlama İletişimi

Doğrudan pazarlama bölümünde, doğrudan pazarlamanın avantajlarını, dezavantajlarını, teknik ve yöntemlerini incelemiştik. Bu bölümde doğrudan pazarlama uygulamalarının potansiyel ve mevcut müşterilerle nasıl daha etkin iletiştim kurulabileceğini inceleyeceğiz. Doğrudan pazarlama uygulamalarını oluşturan; doğrudan posta paketleri, doğrudan yanıt reklamcılığı, yayın medyası ve doğrudan pazarlamada katalog inceleyeceğimiz konuları oluşturmaktadır.

Doğrudan Posta Paketleri

Bir doğrudan posta paketini bir araya getirmedeki amacınız, zarfınızın açılması, mektubunuzun okunması ve ürün ya da hizmetinizin satılmasıdır. Doğrudan posta paketi şu unsurlardan oluşur:

Dış zarf
Mektup
Broşür
Sipariş formu
Cevap kartı veya zarfı

Dış Zarf

Dış zarf posta paketinin en görmezden gelinen bölümüdür. Profesyonel pazarlamacılar ve sanat direktörleri bile, mektup, broşür ve sipariş formuna odaklanırken; zarf tıpkı üçüncü sınıf vatandaş muamelesi görür.

Fakat doğrudan postada, dış zarf size satışı yaptırabilir veya yaptıramaz. Zarfınız, ürün veya firmanız hakkında müşteride ilk izlenimi uyandırır.

Zarfınızın dikkat çekmesi ve okunması için bazı yollar:

Çarpıcı başlık kullanın
İnsanları eğlendirin: Üzerinde “İçinde $20 tutarında bir kupon var” yazan zarfı mı yoksa “Bu zarfı açın ve bir servet kazanın! Tamam servet değilse bile $20 da iyi değil mi?” yazan zarfı mı önce açarsınız.
Meraklandırın
Görsel olarak ilgi çekin
Gerçek pul kullanın
İade adresi yazmayın
Fırsat sunumunuzu zarfın önünde belirtin
Adresleri elinizle yazın
Katlanan ve kendinden zarf olan el ilanları kullanın

Bir doğrudan pazarlamacı olarak sizin işiniz, müşterinin ilgisini çekmek ve onları zarfınızı açmaya heveslendirmektir.

Mektup

Doğrudan posta paketinin en önemli parçası büyük olasılıkla mektuptur. Zarf müşterinizi içeri çeken bir vitrinse, mektup da sizin tezgahtarınızdır. Sizin olası müşterileriniz ile doğrudan iletişiminizdir. Dünyanın en küçük bütçesi sizde olsa ve doğrudan postanın yalnızca bir parçasını gönderebilecek olsanız, bu mektup olacaktır.

Bir mektubun iki ana işlevi vardır. Birincisi, sizi güvenilir bir firma olarak göstermelidir ki, müşterileriniz sizin ürün ya da hizmetinizi alırken kendini rahat hissetsin. İkincisi de, bu ürün ya da hizmeti neden satın almaları

Sayfa: 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6


		Ana Sayfa \| Sorularınız \| Üyelik \| Linkler \| Hakkımızda \| İletişim